• raul.glz
  • 30/Abril/2019

Querido ángel, 

¿que queremos decir cuando hablamos de un Pitch? No es nada más que escuchar y explorar Start Ups en algún tipo de presentación, ya sea presencial o en línea. 

¿alguna vez le has dedicado un rato al programa “Shark tank”? Bueno, eso es un tipo de “Pitch”, aunque con un poco de show y emoción adicional, pero podemos decir que es algo cercano a nuestra definición de “Pitch” o picheo de Start Ups.

Ahora ya sabemos qué significa esa palabra que tanto se usa en el argot de ángeles inversionistas, entonces ¿Cuál  es el Pitch Perfecto? 

Si bien la selección y análisis de Start Ups es más arte que ciencia, la palabra perfección no debe tomarse de forma literal, pero buscamos lo mejor de lo mejor y un emprendedor debe saber cómo contar su historia para llamar la atención de inversionistas que pudieran respaldarlo. 

Personalmente he atendido decenas de picheos de Start ups, ya sea en línea o presenciales y realmente no son todos los emprendedores que cuentan con la habilidad y facilidad para contarnos su historia y todos los “datos duros” que nos interesan.

Esto no quiere decir que la propuestas o modelos de negocio sean malas. El hecho que un emprendedor no pueda explicar el objetivo de su Start up tiene más que ver con la capacidad de ejecución de los mismos fundadores que con la idea misma del negocio.

Por eso decimos que invertir en Start Ups normalmente es invertir en el equipo de co fundadores más que en la idea. Esta podrá ser muy buena y revolucionaria, pero si el equipo no tiene la capacidad de ejecución, el negocio no llegará muy lejos.

Un Pitch que pudiéramos llamar Perfecto, debe poder explicar de manera sencilla estos puntos:

 

  1. El problema. En otras palabras, cual es la necesidad del mercado.
  2. La solucición. Como van a enfrentar el problema y que respuesta le darán a esa necesidad del mercado.
  3. El mercado. ¿Realmente el mercado tiene la necesidad? ¿Hay algo que esté requieriendo para que el producto o servicio tenga cabida?
  4. El producto.¿El mercado está disùesto a absorberlo al precio pretemdido? ¿Va de acuerdo a la necesidad del público usuario?
  5. Tracción. ¿La Start up ha tenido crecimiento? ¿De cuanto es el crecimiento? ¿La adopción del producto o servicio es suficiente para alcanzar una buena particiàción de mercado?
  6. El equipo. ¿Tienen la experiencia suficiente? ¿Han trabajado juntos con anterioridad? ¿Cuánto tiempo han trabajado juntos? ¿Cuál es el expertise de cada uno?
  7. ¿Qué tiene la Start up que o tenga la competencia? ¿Qué ventajas tiene el producto o servico comparado con los demás?
  8. ¿Conocen sus números? ¿Costo de adqusición de clientes? ¿Liftetime value? ¿Cuánto ingresa y cuanto efectivo s eva en los gastos diarios?
  9. Cantidad a recaudar. ¿Cuánto dinero están solicitando? ¿Cuál es el objetivo de levantar el capital? ¿Qué uso le darán a los recursos levantados?
  10. ¿Quién es el enlace para cerrar el trato? Estp parece increible pero en muchas veces no se comparten los datos para mantenerse en contacto.

    Emprendedores y ángeles deben tomar nota, esto aplica para los dos.

    Buen Pitch,

    Raúl 

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