• raul.glz
  • 15/Mayo/2019

Querido ángel,

 

Es una realidad que invertir en Start ups conlleva un riesgo mayor que invertir en empresas públicas que llevan mucho más tiempo generando negocio, que están más consolidadas y que además te reportan sus resultados a detalle de acuerdo a la regulación vigente en cada país.

 

También es una realidad que invertir en Start ups en etapa tan temprana como pre seed, Seed o inclusive Seria A, es sumamente emocional lo que conlleva a un riesgo mayor.

 

Escuchamos grandes historias de emprendedores que cambiarán las industrias donde están participando, que mejorarán la vida de millones de seres humanos, que democratizarán algún servicio o producto inalcanzable para cierto sector de la población. Si bien estas son grandes historias, debemos ir más allá para que nuestra inversión no se quede en una simple historia. Debemos enfocarnos en el crecimiento sostenible del negocio y dentro de ese crecimiento debemos buscar que el negocio pueda estar creciendo 10% mes a mes.

 

Con esta tasa de crecimiento, el negocio puede doblarse aproximadamente cada 8 meses. En una etapa tan temprana, esta cifra no es irreal para cualquier start up que enfoque sus baterías en el crecimiento.

 

No quiero decir que la historias sobre el porque del negocio no sean importantes. Creo firmemente que para atraer la atención de inversionistas, un emprendedor debe tener la capacidad de contar una gran historia, una visión que sea convincente. Pero el enfoque real es como lograr ese crecimiento.

 

Cualquier Start up que tenga ese enfoque de crecimiento, tiene un pie delante de competidores.

 

Así que, cuando estemos en la búsqueda de opciones de inversión en Start Ups, al preguntar sobre la tracción, quisiéramos escuchar de los emprendedores que su negocio está haciendo dinero y que de manera convincente nos digan que están creciendo X% mes a mes. De esta forma nos puede hacer más sentido dejar las emociones de un lado y enfocar en lo que realmente importa: el crecimiento sostenido del negocio.

 

Good Pitch,

Raúl

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